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行业新闻
推广LED照明产品 性价比高才是关键
浏览次数:61次 发布日期:2019-09-10
虽然市场规模不断扩大,但价格始终是掣肘LED照明大面积推广的主要障碍。“国内LED行业以‘价格论成败’,很多企业营收增长大多是依赖外销。但自今年开始,国内LED照明市场趋势转好,提高产品性价比成为企业首要解决的问题。”

  市场回暖:LED照明产品性价比是关键

  过去的2012年,可谓是国内LED企业的渠道开拓年,包括清华同方、木林森、中山新特丽、比亚迪照明、莱威光电在内的多家LED照明企业都在积极布局国内营销渠道,LED照明逐渐融入终端市场,再加上《半导体照明节能产业规划》出台,今年LED照明市场发展趋势转好。

  据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示,2012年中国大陆LED室内照明产值规模为335亿元,同比增长80%,伴随趋势逐渐转好,LED室内照明销售规模有望再创新高。

  瑞丰光电董事长龚伟斌表示,LED室内照明市场在今明两年迎来爆发,不管是产品性价比,还是消费者的可接受程度都在提高,给LED照明推广创造了有利条件。2013年是国际照明巨头在国内LED照明市场的布局年,也是决定国内LED照明企业成败的关键年。

   “巨利”当前LED企业何以主动放弃上市

  2012年10月份以来,IPO已经暂停达5个月之久。此外,证监会严厉的IPO财务审查风暴愈演愈烈,截至今年4月,数家拟上市LED企业在IPO前夜选择“撤回材料”,结果来得既是“意料之外”,又是“情理之中”。

  企业为何在巨大利益面前主动放弃上市?LED企业在前夜应该做好哪些功课?除了犹如千军万马挤独木桥的上市之路,LED企业还有哪些融资途径?

  据公开信息显示,2012年末,证监会下令对IPO在审企业掀起财务核查风暴,要求各保荐机构、会计师事务所要特别关注发行人是否存在自我交易、关联方代为支付成本费用、与利益群体(这里指保荐机构、PE机构等)发生交易往来、体外资金支付货款、压低员工薪金、调控期间费用等12项粉饰或操纵利润情形,并规定发行人及中介机构需在2013年3月日前提交自查报告,在此基础上再组织抽查。

   LED价格甜蜜点来袭照明市场需求增温

  一度为资本市场垂涎的LED产业,正在品尝前几年大肆扩张的苦果。财报显示,2012年和今年一季度相关上市公司均陷入增收不增利的尴尬。不过由于需求和政策回暖趋势明显,近期券商研究员再度对该板块饱含热情。“LED照明,时候到了还是又是一场梦?”这是市场共同的疑惑。

  LED产业初露回暖迹象。据了解,近期各地政府陆续明确LED照明推广方案。预计2013年广东LED路灯安装量将增长近4倍至110万盏,深圳则计划今年改造量增长10倍以上超过20万盏。同时,江西出台《节能减排“十二五”规划》,计划推广LED户外照明产品10万盏以上,室内照明300万只;福建户外照明推广细则亦将在最近出台。

  “按照以往的经验,地方政府的LED照明业务单量一般由实力雄厚的上市公司包揽,这也提升了相关公司的盈利空间。”上海一研究员对《金证券》记者表示。更重要的是,在市场人士看来,LED照明产品的价格不再高高在上,也直接刺激需求暴增。某研究员调查获悉,今年6月前后雷士照明可能发动第一轮的价格战,其他大厂比如阳光照明极有可能跟进。龙头企业使出“价格屠刀”,这位研究员预计LED照明产品的价格下半年降幅有望达到30%-40%。这也意味着,以18WLED灯管为例(相当于30WT8节能灯管),国内主流渠道零售价有望从现在70元-80元/只下降到40-50元/只,而30W品牌节能灯管的价格在20元-30元/只,即下半年LED灯管价格已经进入节能灯管2倍价格区间,也就是业内所称的“甜蜜点”。在这样的光源价格下,市场新装、替换需求有望快速增加。

   经销渠道升级难传统照明企业渠道“三角恋”

  通常,传统照明企业选择向LED照明转型时,其品牌影响力和完善的渠道网络是公认的最大的优势。

  例如雷士照明在全国拥有36个运营中心,3000余家专卖店;而欧普照明也号称有几千家专卖店和直营店。传统照明企业渠道优势令新进的LED照明企业望尘莫及。

  “铺设终端渠道需要企业投入大量的时间和资金,而且短期内很难看到效果,新进LED照明企业往往不敢轻易涉险,因此他们多选择在工程渠道或是外销渠道上下功夫。”晶蓝德灯饰有限公司总经理刘世全向记者表示。

  如今,传统照明转型LED乃大势所趋,包括阳光照明、三雄极光、嘉美照明、雷士照明等企业纷纷上马LED项目,利用成熟经销渠道和品牌影响力迅速抢占市场。

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